在今年首屆中國營養(yǎng)健康產業(yè)高峰論壇暨中國食協(xié)營養(yǎng)指導工作委員會會員大會上，中國食品工業(yè)協(xié)會營養(yǎng)指導工作委員會第一任秘書長黃圣明就健康產業(yè)發(fā)展時表示，決定健康和壽命的因素主要不是醫(yī)療，很多心臟病、糖尿病、中風等疾病是可以減少或避免的。像具有抗氧化、延緩衰老、預防心血管疾病、輔助調節(jié)血脂水平等作用保健食品可起到良好的預防效果，這是加快發(fā)展我國健康產業(yè)的主要原因之一!
毫無疑問。民族國藥、保健食品是當今與未來健康產業(yè)的重要組成部分。對此，筆者認為，作為國藥、保健食品生產企業(yè)，我們很有必要在競爭新常態(tài)、新機遇中轉變經營思維，提升創(chuàng)新能力與管理水平、充實企業(yè)實力、強化產品的市場競爭力。
一、民族國藥、健康產業(yè)的尷尬現(xiàn)狀
目前我國中醫(yī)保健服務體系尚未形成，國藥、保健食品產業(yè)企業(yè)資產與銷售規(guī)模小，新產品開發(fā)乏力。人們在治養(yǎng)觀念上普遍存在“重治療、輕預防。” 雖然我國經濟基礎接近發(fā)達國家水平，但衛(wèi)生保健還將停留在初級階段，政策扶持和支持較少，各種配套機制不完善。 其主要表現(xiàn)為以下二點：
1、目前在實施中醫(yī)三進(進農村、進社區(qū)、進家庭)工程上難以得到落實，導致服務網絡不健全，服務水平參差不齊。相關政策和制度尚未健全，中醫(yī)保健方面人才短缺，提供的服務與社會需求存在很大差距，這是人們在自身健康問題上“重治療、輕預防”的根本所在。
2、我國在2012年有國藥中成藥企業(yè)1233家，雖建成22個省級中藥現(xiàn)代化科技產業(yè)基地，10億元的中藥企業(yè)25家，年銷售額超過5000萬元的重點品種有208個。建成8個“國家工程技術研究中心”、3個“國家中藥工程研究中心”。行業(yè)集中度和整體素質有所提高和明顯好轉。但從國際市場競爭形勢上看，企業(yè)資產和銷售規(guī)模較小，抗風險能力弱，新產品開發(fā)乏力，藥品、保健品夸大宣傳的現(xiàn)象仍然存在。
二、國藥、保健食品產業(yè)發(fā)展的必要性
隨著經濟和社會的不斷發(fā)展，人民的生活質量不斷提高，保健意識增強，補益類國藥、保健品的需求不斷增加。有關資料表明，歐美國家的消費者平均用于保健品的花費占總支出2%以上，而目前中國只占0.07%。中國人對保健品消費平均每年僅31元，是美國的1/17，日本的1/12，市場潛力極為巨大。
1、尋求中國經濟新的增長點，加快國藥、保健食品產業(yè)發(fā)展勢在必行。近20年來，美國的保健品銷量增長了36倍，日本增長了32倍，歐共體各國每年以17%的速度增長。改革開放以來，我國城鄉(xiāng)保健品消費支出的增長速度遠遠高出發(fā)達國家平均13%的增長率，不難看出，國藥、保健食品產業(yè)必將成為我國經濟新的增長點和戰(zhàn)略產業(yè)。
據權威人士指出：“我國健康產業(yè)(包括國藥、保健食品與健康相關服務的產業(yè))僅占國民生產總值的5%，低于許多發(fā)展中國家。而在發(fā)達國家，這一比例普遍超過15%，健康產業(yè)成為帶動整個國民經濟的巨大動力，” 國藥、保健食品產業(yè)發(fā)展前景極為廣闊。
2、政府、企業(yè)加快創(chuàng)新驅動，促進國藥、保健食品產業(yè)發(fā)展。根據國務院[2013]40號《關于促進健康服務業(yè)發(fā)展的若干意見》和李克強總理今年政府工作報告的指示精神，我們應著力將國藥、保健食品產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略列入產業(yè)結構調整重要內容，加強國藥、保健品的市場監(jiān)管。在技術、稅收、金融政策上給予大力支持，完善促進中醫(yī)藥保健產業(yè)發(fā)展的法律法規(guī)和標準體系，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會在國藥、保健食品產業(yè)中的重要作用，加強行業(yè)自律，授權或委托行業(yè)協(xié)會參與基礎標準、質量技術指標、標準測定方法和標準的制定，使行業(yè)和國家標準盡快出臺。
政府各職能部門應聯(lián)同醫(yī)療機構、企業(yè)在全國范圍內開啟實施國藥、健康產業(yè)“三進”工程，鼓勵各級中醫(yī)醫(yī)療機構開展中醫(yī)保健服務，培訓中醫(yī)保健人才，通過科普宣傳全面提高人們對國藥文化和中醫(yī)保健的認識，積極引導國內外資本投資國藥、保健食品產業(yè)，建立和完善配套政策，為本行業(yè)企業(yè)提供科技支撐。到2020年，初步建立滿足社會大眾不同層次的需求服務體系，形成多元化的國藥醫(yī)療保健服務格局。
完善醫(yī)保目錄方案，將有利于促進國藥產業(yè)的快速發(fā)展。擴大國藥醫(yī)保范圍，對那些疔效好、毒副作用小的國藥應全部列入醫(yī)保目錄，盡快砍掉那些雖見效快、但毒副作用大的生化藥品，著力解決群眾反映強烈的“看病難、看病貴”問題。讓國藥、保健食品產業(yè)來節(jié)約整個社會的醫(yī)療費用和成本，利用民族健康產業(yè)和促進醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革目標的順利實現(xiàn)。
國藥、保健食品產業(yè)企業(yè)要充分利用中醫(yī)、食療理論這一得天獨厚的優(yōu)勢。緊貼有關部門對養(yǎng)生文化、中醫(yī)“治未病”等有關知識的普及，讓國藥、保健產業(yè)的養(yǎng)生文化廣為社會認同和接受，擴大國內外(尤其是東南亞市場)消費市場。同時，加強現(xiàn)代科技和傳統(tǒng)養(yǎng)生方面研究，挖掘新資源、新原料、新方法、新工藝，開發(fā)擁有自主知識產權的產品是我們國藥、保健食品產業(yè)發(fā)展的必由之路。
三、充分發(fā)揮國藥、保健食品產業(yè)的市場內涵
為實現(xiàn)李克強總理提出的“健康中國。”除了提高中醫(yī)醫(yī)療水平外，在預防疾病方面，國藥、保健食品是不可或缺的力量。企業(yè)與相關部門應著力加強“治未病”健康服務體系，弘揚中華民族健康文化，促進全民健康素質的提高。對此，筆者認為，應從如下三個方面入手。
首先，我們要從國內外整體發(fā)展形勢上著重研究，自西醫(yī)傳入中國以后，迅速占領中國市場，中西醫(yī)倒掛的現(xiàn)象十分嚴重。在社會主義市場經濟的大環(huán)境中，要順應市場發(fā)展趨勢，針對國藥農業(yè)，國藥制造業(yè)，國藥服務業(yè)三大資源的價值所在，有必要通過資源和資本結合方式，增值產業(yè)鏈。同時，認真研究國藥、保健食品何以滿足大眾健康需求與自身企業(yè)發(fā)展要求。這樣，國藥、保健食品產業(yè)就會從根本上扭轉目前市場競爭的弱勢地位，才能更好地促進我國整個社會經濟的發(fā)展。
其次，發(fā)展國藥、保健食品產業(yè)，我們可以“國藥種植促貿易。” 在大規(guī)模發(fā)展國藥種植的同時，有計劃興辦加工企業(yè)，做到“工廠、公司加農產一條龍。”利用現(xiàn)代加工技術，使產品向高質量發(fā)展，形成“以種促貿”、“以貿促種”的良性循環(huán)。
另外，國藥、保健食品企業(yè)必須以創(chuàng)新驅動戰(zhàn)略為核心，采用先進的種植和科學的加工，提取出優(yōu)質的原材料，為整個市場提供配套服務，并建成“規(guī)模大、能力強、標準高、管理嚴”的現(xiàn)代化企業(yè)。以高等院校和科研院所為依托，大膽吸引國內外科技人才，形成科工貿一體的經營體系。實現(xiàn)跨學科、跨單位、跨領域的合作研究。“集中優(yōu)勢，聯(lián)合攻關，重點突破”是我們國藥、保健食品產業(yè)做大做強的制勝法寶。同時，通過聯(lián)合、兼并、重組等方式進行股份制改造，建立資源共享、優(yōu)勢互補、共同發(fā)展大型國藥、保健食品企業(yè)集團，提高企業(yè)的綜合競爭能力。
四、創(chuàng)新凸顯產品賣點 提升國藥、健康產業(yè)品牌的競爭力
我們不難發(fā)現(xiàn)，國內市場的許多國藥、保健食品，無論從組方、批文功能、養(yǎng)生文化底蘊均具特色。然而，由于諸多因素造成，這些產品卻被無情地淹沒在數以萬計的同類產品之中，無法彰顯其產品的獨立魅力。在此，國藥、保健食品企業(yè)很有必要在符合批文功能的前提條件下，很抓產品賣點提煉，形成自身產品個性化、差異性。讓自身產品在市場上脫穎而出，造福更多向健康的人們。
大家知道。許多國藥企業(yè)的藥品與保健食品，其成分均源于傳世名方，民族養(yǎng)生精華。其安全性和功效在漫長的歲月中已得到認可。在賣點提煉上，我們完全可以在成分獨特、劑型科學上精確定位。如源長沙馬王堆出堆的皇室《養(yǎng)生方》，經湖南中醫(yī)研究院三位杏林專家再次科學組方且具有民族品牌特色的古漢養(yǎng)生酒，精選特有道地中藥材，以優(yōu)質白酒、黃酒滲漉而成。近年來，古漢養(yǎng)生酒以過硬的品質、獨具匠心的創(chuàng)意和“養(yǎng)生國粹，強身健體” 的科學定位，贏得國內外市場交口稱贊與普遍認同;敖東鹿胎顆粒所含鹿胎來自東北梅花鹿胎，其藥用價值和療效非同一般等提煉個案，值得企業(yè)借鑒。
在此同時，我們還要強化藥食安全，如同一劑型，廠家不一樣，制造工藝不同，生產的藥品、保健食品的品質與療效、養(yǎng)生保健的差異自然不同等。這樣不但提升了自身產品品質，而且間接提醒消費者的藥食安全，增加本產品在市場上的親和力。
眾所周知。強化國藥、保健食品企業(yè)的品牌意識，它將意味著其品質可靠、療效與養(yǎng)生功能確切。在推薦過程中提及這個企業(yè)、這個產品，消費者更容易接受。如古漢養(yǎng)生酒--助力“中國夢”。這樣一句一語雙關品牌廣告，既大力弘揚民族品牌，又造福人民健康，積極倡導人民構建美好幸福的小康生活，真正實現(xiàn)中華民族偉大復興“中國夢”。在社會各界產生強烈震撼，增強了產品的親和力，迅速提升了古漢養(yǎng)生酒在國外市場的民族品牌形象;吳太感康——大品牌，值得信賴;迪巧鈣系列——美國補鈣專家。同時，在經營實戰(zhàn)中，國藥、保健食品企業(yè)提煉產品賣點應注重以下原則：一是賣點的數量不宜太多，一至二點更好，賣點多了，反而不易接受;二是賣點突出，盡可能包含產品名稱等信息，切忌喊了半天還不知道是什么產品;三是不能違背法律和道德，無中生有，虛構賣點或夸大產品的宣傳范圍;四是盡量口語化，通俗易懂，簡單易記;五是賣點一旦確立，切忌輕易改變。注重反復宣傳營造，直到產品在商家與消費者心中生根發(fā)芽，最終形成讓消費者對癥首選你的產品。
在國際競爭進入新常態(tài)的關鍵時刻，有必要再次提醒國藥、保健食品產業(yè)的企業(yè)家們，為振興民族健康產業(yè)，我們有責任和義務承擔這一使命。對自身企業(yè)勇于變革、創(chuàng)新，用新思維、新姿態(tài)、新舉措，謀求新產品、新市場、新發(fā)展，才能真正讓國藥、健康產業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展(未經作者同意，任何媒體不得轉載，否則必究)。
作者簡介：歐廷君，湖南衡陽人，本科文化，國內知名專家，亞洲經營智庫總經理。擅長區(qū)域經濟發(fā)展研究、企業(yè)戰(zhàn)略性經營管理與企劃，有二十多年的實踐經驗，國內外數家權威媒體財經、品牌、管理、營銷專欄作者。先后發(fā)表了五十多篇區(qū)域經濟發(fā)展、企業(yè)經營管理創(chuàng)新等文章。曾義務為地方區(qū)域經濟發(fā)展提出萬言建議報告，得到現(xiàn)任中共中央政治局委員、新疆自治區(qū)黨委書記、原湖南省委書記張春賢的高度重視并批示有關地方黨委、政府采納落實!被國內權威媒體、著名專家與企業(yè)家們稱之為“難能可貴的戰(zhàn)略企劃人與企業(yè)科技創(chuàng)新的踐行者”。
