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美國FTC Solar的2025年第二季度財報數(shù)據(jù)顯示，營收同比增長75%。
從數(shù)據(jù)來看，F(xiàn)TC Solar的“增長”并非空穴來風(fēng)。2025年第一季度65.3%的同比增幅，第二季度2993萬美元的營收，較去年同期翻了近一倍。
公司在產(chǎn)品創(chuàng)新上的布局頗具前瞻性：專為2000V系統(tǒng)設(shè)計的新型跟蹤器，較行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升33%的功率容量，直指光伏電站“降本增效”的核心訴求。其SunPath跟蹤器優(yōu)化平臺對復(fù)雜地形的適應(yīng)能力，則精準(zhǔn)切中全球光伏項目向非理想場地拓展的趨勢。這些技術(shù)突破不僅構(gòu)建了差異化競爭力，更暗合了光伏行業(yè)從“規(guī)模擴(kuò)張”向“質(zhì)量提升”轉(zhuǎn)型的大方向。
然而，“增長”的光環(huán)難掩現(xiàn)實的“挑戰(zhàn)”。盡管營收攀升，F(xiàn)TC Solar的虧損狀況仍未得到根本改善——虧損1.18美元/股、非GAAP毛利率-17.4%。銷貨成本高企的背后，既有光伏產(chǎn)業(yè)鏈原材料價格波動的外部因素，也有中小型企業(yè)在規(guī)模化生產(chǎn)中議價能力不足的內(nèi)生短板。更值得警惕的是，訂單增速落后于競爭對手的現(xiàn)狀，暴露出其在1P跟蹤器等主流市場的滲透仍顯乏力，而政策層面的不確定性，進(jìn)一步放大了客戶決策的觀望情緒。
面對“增長”與“挑戰(zhàn)”的博弈，F(xiàn)TC Solar的破局之道，或許藏在“技術(shù)突圍”與“生態(tài)協(xié)同”的雙輪驅(qū)動中。從技術(shù)端看，其強(qiáng)調(diào)的“可施工性”與“勞動力節(jié)省”，直擊光伏項目落地中的痛點——在全球勞動力成本上升的背景下，僅需兩名工人即可完成安裝的跟蹤器，無疑能為EPC企業(yè)創(chuàng)造實際價值。而知識產(chǎn)權(quán)對技術(shù)的保護(hù)，更能為其構(gòu)筑護(hù)城河。從生態(tài)端看，擴(kuò)充EPC領(lǐng)域?qū)I(yè)銷售團(tuán)隊、密切對接大型機(jī)構(gòu)投資者的策略，既有助于加速產(chǎn)品落地，也為緩解中小客戶融資難題提供了新思路。若能借政策明朗化的東風(fēng)，將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為訂單增長，公司有望實現(xiàn)從“niche player”（細(xì)分領(lǐng)域玩家）到主流市場競爭者的跨越。
“niche player”：在光伏、儲能等行業(yè)中，一些企業(yè)可能不與巨頭正面競爭，而是聚焦于某類特定技術(shù)（如特定類型的電池、逆變器）或服務(wù)于某類特定客戶群體。
